Traženje povišice mnogim zaposlenima nije prijatno, ali uz dobru pripremu, prave argumente i malo pregovaračke vještine šanse za veću platu mogu biti znatno bolje.
Mnogi zaposleni čekaju da poslodavac sam prepozna njihov trud i ponudi povećanje plate. Međutim, čak i kada ostvaruju dobre rezultate, preuzimaju dodatne obaveze i godinama rade u istoj kompaniji, to se ne mora dogoditi.
Zato je važno znati kada otvoriti razgovor o novcu, koliko tražiti i kako reagovati ako odgovor bude negativan.
Portal Bankar.me izdvojio je deset savjeta koji mogu pomoći zaposlenima da se bolje pripreme za pregovore o plati.
1. Pripremite dokaze da zaslužujete veću platu
Prije nego što zatražite povišicu, razmislite šta ste konkretno postigli na poslu.
Možda ste povećali prodaju, privukli nove klijente, završili važan projekat, smanjili troškove ili preuzeli dodatne odgovornosti.
Takvi rezultati mnogo su snažniji argument od objašnjenja da su vam porasli troškovi života.
Poslodavcu pokažite kakvu korist kompanija ima od vašeg rada i zašto smatrate da bi to trebalo da se odrazi na vašu zaradu.
2. Saznajte koliko vaš posao vrijedi na tržištu
Prije razgovora provjerite kolike su plate za slične pozicije u drugim kompanijama.
Pregledajte oglase za posao, istraživanja o zaradama i dostupne podatke za svoju profesiju.
Pritom vodite računa o iskustvu, odgovornostima, mjestu rada i veličini kompanije.
Ako ustanovite da za isti posao drugi poslodavci nude znatno više, imaćete dodatni argument za razgovor.
3. Izaberite pravi trenutak
Nije svejedno kada ćete zatražiti povećanje plate.
Dobar trenutak može biti nakon uspješno završenog projekta, ostvarivanja važnih poslovnih rezultata ili preuzimanja novih zadataka.
S druge strane, razgovor može biti znatno teži ako kompanija upravo smanjuje troškove, otpušta radnike ili bilježi loše poslovne rezultate.
Zato, osim vlastitog učinka, uzmite u obzir i situaciju u kojoj se nalazi poslodavac.
4. Recite koliko novca želite
Umjesto neodređenog zahtjeva da biste voljeli veću platu, pripremite konkretan iznos ili procenat povećanja.
Na primjer, ako smatrate da zaslužujete povišicu od 10 odsto, jasno recite koliko tražite i objasnite na čemu zasnivate taj zahtjev.
Važno je da cifra bude realna i usklađena s vašim rezultatima i tržišnim uslovima.
Konkretan prijedlog pokazuje da ste ozbiljno pristupili razgovoru.
5. Ne oslanjajte se samo na godine staža
To što ste dugo zaposleni u istoj kompaniji ne znači automatski da ćete dobiti značajno povećanje plate.
Mnogo je važnije pokazati kako se vaš posao promijenio.
Ako sada vodite tim, upravljate većim budžetom, rješavate složenije zadatke ili obavljate poslove koji ranije nisu bili dio vaših obaveza, naglasite upravo to.
Cilj je da pokažete da danas kompaniji doprinosite više nego kada je vaša plata posljednji put određena.
6. Šta ako šef kaže "ne"?
Negativan odgovor ne mora značiti kraj pregovora.
Ako poslodavac trenutno ne može da vam poveća platu, pitajte pod kojim uslovima bi to bilo moguće.
Možete predložiti da zajedno odredite konkretne ciljeve i ponovo razgovarate za tri ili šest mjeseci.
Važno je da ne ostanete samo na neodređenom obećanju da će se o povišici razgovarati nekada u budućnosti.
7. Ne pregovarajte samo o plati
Ako povećanje osnovne plate trenutno nije moguće, razmotrite i druge pogodnosti.
To mogu biti bonus, dodatni dani godišnjeg odmora, fleksibilno radno vrijeme, rad od kuće, plaćene edukacije ili dodatno zdravstveno osiguranje.
Neke od tih pogodnosti mogu vam donijeti značajnu finansijsku ili praktičnu korist, čak i ako osnovna plata ostane ista.
Naravno, važno je procijeniti šta vam zaista odgovara i šta poslodavac može da ponudi.
8. Ne prijetite otkazom ako niste spremni da odete
Rečenica "Ako mi ne povećate platu, daću otkaz" može se lako obiti o glavu.
Takav ultimatum ima smisla samo ako ste zaista spremni da napustite kompaniju.
U suprotnom rizikujete da narušite odnos s poslodavcem i oslabite vlastitu pregovaračku poziciju.
Mnogo je bolje razgovarati o rezultatima, odgovornostima i tržišnoj vrijednosti vašeg rada.
9. Ne žurite da sami smanjite zahtjev
Nakon što kažete koliko povećanje plate očekujete, sačekajte odgovor.
Zbog neprijatne tišine mnogi zaposleni počnu da ublažavaju vlastiti zahtjev i prije nego što čuju stav poslodavca.
Tako se može dogoditi da najprije zatražite povećanje od 10 odsto, a zatim sami predložite pet odsto, iako druga strana još nije ništa odgovorila.
Iznesite argumente i ostavite sagovorniku dovoljno vremena da razmotri prijedlog.
10. Prepoznajte kada je vrijeme za drugi posao
Ponekad ni najbolja priprema neće donijeti željeni rezultat.
Ako godinama ostvarujete dobre rezultate, preuzimate sve više odgovornosti, a vaša plata znatno zaostaje za onim što nude drugi poslodavci, možda je vrijeme da razmotrite promjenu radnog mjesta.
U pojedinim profesijama prelazak u drugu kompaniju može donijeti veće povećanje zarade nego dugogodišnje čekanje na povišicu.
Ipak, prije takve odluke treba razmotriti i druge uslove rada, sigurnost zaposlenja i mogućnosti profesionalnog napredovanja.
Najvažnije je da u pregovore ne ulazite nepripremljeni. Bilježite svoje rezultate, pratite stanje na tržištu rada i jasno pokažite zašto vaš rad zaslužuje bolju naknadu.