Imate sajt ili blog u koji ste uložili svoje vrijeme i trud i sada iz nekog razloga želite da ga prodate?
Postoji mnogo razloga zašto neko prodaje svoj sajt. Možda mu on više ne pruža satisfakciju kao ranije, možda želi da pokrene drugi sajt ili pak možda na taj način zarađuje na Internetu, izgradi sajt do jednog nivoa a onda ga proda, tkz. “Websajt flipping”.
Svakako da postoji veliki broj razloga za prodaju svog sajta ali to može biti jako teško ako ne znate odakle početi. Prvo što treba da uradite jeste da pripremite svoj sajt za prodaju.
Cilj ovih priprema je da vaš Web sajt postane što atraktivniji za kupce te da postigne što veću prodajnu cijenu.
Pripremite sajt za prodaju
Prije svega, treba znati da ako je vaš sajt kopija nekog drugog sajta, da će ga biti vrlo teško prodati. Različitost je ključna za prodaju. Pogledajte konkurenciju i vidite šta oni rade i što je još važnije, šta ne rade. Na primjer, ako imate blog čija je tematika online marketing o kom konkurencija piše u formi tutorijala i statistika, zašto ne pokušati nešto malo drugačije, uključiti intervjue sa stručnjacima uz neku dodatnu analizu.
Takođe, veoma je teško prodati ružan blog pa stoga, ako je vaš dizajn zastario ili ružan, potrudite se to da popravite što bolje možete. Ako smatrate da imate vrlo vrijedan sajt, onda vam se može isplati da angažujete kvalitetnog dizajnera koji bi revitalizovao sajt nekoliko mjeseci prije prodaje, u suprotnom, uradite najbolje što možete da sami poboljšate postojeći dizajn.
Nekada zna biti teže prodati sajt koji zarađuje nešto novca nego sajt koji ne zarađuje ništa. U slučaju da vaš sajt zarađuje novac i da je ta zarada u posljednje vrijeme u padu zbog toga što vi nemate više interesovanja i želje da vodite taj sajt, potencijali kupci će pomisliti da je konstantan pad zarade posljedica smanjenog interesovanja publike za vaš sajt i da on nema svijetlu budućnost. Isto važi i za Web promet.
Ono što morate uraditi jeste da obavezno vratite Web promet na uzlaznu putanju i obezbijedite konstantan rast prihoda. Rast Web prometa sigurno će uticati na rast online zarade. Naravno, ovo je lakše reći nego uraditi, ali, ovo je od izuzetne važnosti tako da morate da uradite sve kako bi to postigli.
Iako se ne dešava često, treba reći da se zna desiti da blog hostovan na WordPress.com ili Blogspot postane dovoljno popularan da se isplati prodati ga. Nažalost, to što nema vlastiti domen i što nije hostovan na nekom drugom mjestu (izvan blog platforme) znatno otežava prodaju i smanjuje vrijednost sajta zbog njegove vezanosti za blog platformu. Svaka blog platforma ima svoja pravila vezana za monetarizaciju sajta tako da bi najbolje bilo imati vlastiti domen i hosting izvan blog platforme. Posebnu pažnju morate posvetiti tranziciji svog sadržaja i preusmjeravanju Web prometa i SJEO (optimizacija za Internet pretraživače) beneficija na novi domen.
U ovoj fazi pripremanja sajta za prodaju morate pojačati svoje aktivnosti na popravci svih stvari koje su vam ranije smetale, u suštini, za potencijalne kupce vaš sajt mora postati izuzetna prilika koja se ne smije propustiti.
Priprema potrebne dokumentacije
Nakon što se pripremili svoj sajt za prodaju sada je potrebno sastaviti dokument koji potencijalnim kupcima daje sažeto ali jasno viđenje onoga što prodajete. Dokument mora da sadrži:
- Informacije o Web prometu: Aktuelne brojke, vaše viđenje kako je tokom vremena sajt rastao i njegova trenutna putanja. Takođe, potrebne su i demografske informacije, iz kojih zemalja dolazi Web promet i u nekim slučajevima, operativni sistem i pretraživač koji vaši posjetioci koriste.
- Prihod: Koliko sajt trenutno zarađuje, kao i mjesečno kretanje online zarade u posljednjih šest mjeseci.
- Rashodi: Koliko trošite na hosting, sadržaj, i tako dalje?
- Sadržaj: Koliko članak ste objavili? Koja vrsta sadržaja je u pitanju, da li su u pitanju vijesti, tutorijali, visoko-specijalizovani članci, vaše mišljenje o određenoj temi ili nešto drugo.
- Pretplatnici: Ako imate mailing liste, račune na društvenim medijima i drugo, koliko pretplatnika imate i šta se dešava na tim kanalima tj kakve aktivnosti se tamo sprovode?
- Organizacija: Da li ste vi vlasnik sajta ili postoji još neko. Ako postoji, koja i kakva je njihova uloga i čime se oni bave?
- Inicijative: Da li ste probali nešto u posljednje vrijeme, nešto šta bi novi vlasnik moga nastaviti? Nešto vezano za povećanje zarade ili Web prometa.
- Popis inventara: Potrebno je sastaviti jednostavan popis svega što dolazi sa sajtom, od domena na društvenim medijima do loga.
Dokument treba odisati optimizmom, i mora sadržavati što više informacija. Ako postoji nešto što je negativno, na primjer pad Web prometa, to nikako nemojte zaboraviti navijesti u dokumentu. Zašto? Pa zato što će potencijalni kupac to uočiti ili zatražiti dodatne informacije nakon kojih neće biti nimalo srećan što ste tako nešto tajili, vjerovaće da ste pokušali da ga prevarite.
Koji pristup je najbolji?
Postoji mnogo načina da se proda sajt, ali se oni generalno mogu svrstati u dva načina: prodajete na online tržištu specijalizovanom za prodaju Web sajtova (poput Flippa), ili prodaju privatnim kupcima.
Ako je vaš sajt već afirmisan, dobro poznat sa visokom vrijednošću, onda je privatni aranžman najbolja opcija za prodaju. U ovoj situaciji vi ne želite objavljivati previše informacija, niti želite zabrinuti čitaoce i druge da bi vaša prodaja promijenila dinamiku sajta ili da zabrinete oglašivače i poslovne partnere o budućnosti njihovog odnosa sa vama. Sa privatnim aranžmanom takođe ćete znatno lakše obezbijediti tretman onih koji zavise od vas a među kojima su možda i honorarni pisci ili stalni urednici.
Specijalizovana online tržišta za prodaju Web sajtova idealno su mjesto za sajtove koje ste izgradili do respektabilnog nivoa i koje sada želite prodati. Prodaja na ovim online tržištima prilično je jednostavna, uradite podešavanja, odgovarate na eventualna pitanja potencijalnih kupaca i na kraju prodate sajt. Tražiti privatnog kupca ne funkcioniše tako.
Koliko vaš sajt vrijedi?
Kada ste doveli svoj sajt u formu, sljedeće što trebate jeste da ga pravilno vrijednosti. Ovo je od izuzetne važnosti.
Vi možete da stavite da vaš sajt vrijedi milion dolara, ali ga niko neće da kupiti jer ne vrijedi toliko! Ljudi će platiti samo za ono što vjeruju da je fer cijena. Svaki sajt je drugačiji ali se njihova vrijednost može procijeniti. Danas se koristi nekoliko metoda za procjenu vrijednosti sajta koje se uglavnom mogu svrstati u tri glavne kategorije:
Pristup baziran na prihodima
Ovaj pristup se zasniva na uvjerenju da je prihod najbitniji. On izračunava vrijednost na osnovu prihoda koje kupac može očekivati da će zaraditi sa sajtom, uzimajući u obzir i rizike koji su uključeni u njegovo vođenje.
Ovaj pristup procjene vrijednosti sajta razmatra aspekte kao što:
- model cijene na osnovu vrijednosti kapitala
- interna stopa povrata
- neto sadašnja vrijednost
- prosječna ponderisana cijena kapitala
- neto priliv novca
- generalno prihvaćeni računovodstveni principi
- Pristup tržišne vrijednosti imovine
Ovaj pristup vrednovanja fokusira se na tržišnu vrijednost onoga što je uključeno u samu prodaju. Ovaj metod ima za cilj da pronađe ukupnu vrijednost imovine koja se prodaje, uključujući, na primjer, Web sajt, njegovu listu korisnika, logo, ugovore sa dobavljačima (ako je u pitanju sajt za prodaju proizvoda i usluga), i tako dalje.
Tržišni pristup
Kod tržišnog pristupa procjeni sajta kupci i prodavci gledaju na transakcione vrijednosti sličnih sajtova koji su prodati u skorije vrijeme. Odmjeravanjem prirode svakog sajta i upoređivanjem sa prodajnom cijenom, oni mogu da odrede grubu procjenu vrijednosti nekog drugog sajta u toj niši.
Ideja da sajt najčešće vrijedi nekoliko puta više od svojih godišnjih prihoda je primjer tržišnog pristupa. Ovo je pristup koji kupci i prodavci najčešće koriste za procjenu vrijednosti sajta koji se prodaje na online tržištima poput Flippa.
Šta utiče na vrijednost sajta?
Tržište koristi nekoliko uobičajenih primarnih i sekundarnih inputa za određivanje vrijednost nekog sajta. Primarni uključuju prihode i upotrebu. Sekundarni uključuju starost sajta i tehnologiju na kojoj je izgrađena.
Prihodi
Naravno, podrazumijeva se da je onaj sajt koji zarađuje novac od onoga sličnog koji ne zarađuje. Sajta koji već zarađuje novac obično se prodaje po vrijednosti koja je dva ili tri puta vijeća od njegovih godišnjih prihoda. Pa tako, ako vaš sajt zarađuje 1.000 dolara godišnje, cijena po kojoj će biti prodat najvjerovatnije će biti između 2.000 i 3.000 dolara.
Da bi znali koju cijenu da stavimo potrebno je da pogledamo tri ključna faktora:
- Ponovljivost ili skalabilnost prihoda. Model ponovljivih prihoda vrednovati će sajt više nego ona gdje prihodi nisu obnovljivi. Prosto rečeno, sajt koji zarađuje novac od pretplate biće vrednovan više nego onaj koji koristi model “jedne kupovine”, na primjer, sajt koji prodaje proizvod.
- Kvalitet, pouzdanost i troškovi Web prometa na sajtu. Kupci će više vrednovati sajt koji privlači kvalitetan, konvertujući Web promet nego onaj koji koristi sumnjive tehnike za privlačenje Web prometa sa bilo kog mjesta. Vrijednost sajta koji koristi “blackhat” SJEO taktike, na primjer, biće znatno niža nego sličan sajt koji većinu svog Web prometa dobija kroz organsku pretragu.
- Trenutna stopa konverzije Web prometa i online zarada. Kupci će vjerovatno platiti i više za sajt kada znaju da lako mogu poboljšati stopu konverzije, da mogu povećati zaradu poboljšanjem iskustva kupovili ili poboljšati vrijednost Web prometa, možda prelaskom na oglasnu platformu koja plaća više.
Korišćenje sajta
Web promet jedan je od ključnih faktora za procjenu vrijednosti sajta. Kupci će bez problema platiti više za sajt koji ima dobar Web promet, pogotovo ako je u niši koju je lako monetarizovati.
Mnogi sajtovi koji se prodaju na Flippa pokazuju mjesečnu vrijednost po posjetiocu koja potencijalnim kupcima daje precizniju, uporediviju metriku za ocjenjivanje sajtova za prodaju.
Na Web promet utiču:
- Izvor i sajt – utiče na pouzdanost prometa, vjerovatnoću prevara, i tako dalje
- Povratne posjete kao procenat ukupnih posjeta – utiče na troškove Web prometa, kao i na stopu konverzije i prihode
- Vrijeme na sajtu po posjetiocu – to odražava angažman
Imajući u vidu značaj Web prometa, nije iznenađenje da kupci takođe gledaju i indikatore trećih strana (nezavisne indikatore) pri kupovini sajta, kao što je na primjer Alexa i PageRank.
Takođe, potencijalni kupci će vjerovatno pažljivo pogledate povratne linkove na sajt, njihov kvalitet i legitimitet s obzirom da povratni linkovi (backlinks) itekako utiču na poziciju Web sajta na stranicama sa rezultatima pretrage i na Web promet, pa kupci žele biti sigurni da oni neće nestati kada preuzmu sajt. Takođe, na ovaj način, manja je vjerovatnoća da će se rangiranje sajta u pretrazi značajno pogoršati sa sljedećom promjenom u Google-ovom algoritmu za pretragu.
Starost Web sajta
S obzirom na faktore o kojima smo upravo razgovarali logično je da kupci daju veću vrijednost sajtu koji ima dužu istoriju od onog koji je nov na Web-u. Stariji sajt će obično imati poznatiji brend, bolje povratne linkove, više rezultata u pretraživačima i potencijalno bolje rangiranje u pretrazi za ključne niša termine.
Većina kupaca smatra da je lakše monetarizovati starije sajtove nego one koji su relativno novi u niši.
Tehnologija
Još jedan od ključnih faktora koji utiču na vrijednost sajta jeste tehnologija na kojoj je izgrađen. Što je starija tehnologija to je niža vrijednost sajta. Razlog za to je taj što je obično prilično teško naći programera koji bi održavao zastario kod. S druge strane, sajtovi koji su u potpunosti izgrađeni od nule pomoću postojećih tehnologija još uvijek mogu trebati mnogo specijalizovanog rada na održavanju, tako da i to može uticati na vrijednost sajta.
Najbolja vrijednost postiže se sa sajtovima koji su izgrađeni na popularnim platformama, i koji su dobro održavani. Sajt koji koristi standarde, trenutnu verziju koda, dobiti će najbolju procjenu vrijednosti. Neće biti problema pronaći programere koji bi radili jer je relativno lako raditi sa ovakvim sajtovima.
Specijalizovana online tržišta za prodaju Web sajtova
Postoji niz sajtova preko kojih možete prodati svoj sajt ili blog. Najpoznatiji je Flippa.
Flippa je specializovano tržište za kupovinu i prodaju sajtova. Prema posljednjim podacima,u svakom trenutku 4.000 korisnika nalazi se na sajtu. Više od 200.000 korisnika je registrovano za kupovinu ili prodaju sajtove na Flippa. Prosječna prodajna cijena je 1000 dolara. U periodu od 2009 do 2012 godine Flippa je imala vrijednost prodaje od skoro 90 miliona dolara.
WebsiteBroker je još jedna opcija na kojoj možete vidjeti veliki broj različitih sajtova koji su na prodaju.
Na kraju, vrlo je važno biti otvoren i iskren u vezi vašeg sajta, na taj način brzo ćete uvidjeti da uopšte nemate problem sa prodajom sajta što vas samo može dodatno motivisati da razmislite o “website flipping” kao načinu na koji možete zaraditi novac na Internetu.
Vrste kupaca
Većina kupaca može se svrstati u dvije grupe, oni su: finansijski ili strateški kupci.
Finansijski kupci procjenjuje svaku priliku za kupovnu kao samostalnu akviziciju. Oni će obično platiti fer cijenu za sajt koji žele.
Strateški kupci će procjenjuju sajtove koji su u kontekstu sa njihovim postojećim portfolijom imovine ili specijalizovanim resursima. Pošto ova vrsta kupaca može vidjeti sinergiju između sajta koji je za prodaju i njihovih trenutnih operacija koja im daje šansu da naprave još veću zaradu od nove akvizicije nego što bi inače, oni bi mogli biti spremni da plate i mnogo veću cijenu za sajt. Mislim da ne treba pogađati koja vrsta kupca je Facebook bio kada je kupio Instagram za milijardu dolara!
Iako bi svaki prodavac želio da se za njegov sajt zainteresuje neki strateški kupac snova, praktično je nemoguće predvidjeti koliko bi on bio spreman platiti, tu nema pravila. Treba imati na umu da ako zacenite sajt u nadi da će vas kupiti strateški kupac, vjerovatno da ćete ostati bez potencijalnih kupaca koji će na sam pogled na cijenu, pobjeći.
Za prodavca je najbolje formirati cijenu za finansijske kupce, koristeći se metodama procjene koje smo ranije spominjali.
Istražite vašu tržišnu nišu kako bi vidjeli po kojoj cijeni se prodaju slični sajtovi i imajte u vidu sve ono što utiče na vrijednost sajta.
Izvor: OnlineTrzsite.com