Imate svoj blog ili Web sajt i razmišljate o monetarizaciji sa oglašavanjem? Što mislite o direktnoj prodaji oglasa na vašim stranicama?
Direktna prodaja oglasa je odličan način da zaradite novac sa blogom ili Web sajtom. Međutim, uvjeriti nekoga da uloži svoj novac u oglas na vašim stranicama može biti izuzetno težak posao. Ovdje ne govorimo o tome da postanete član neke mreže za oglašavanje već o implementiranju vlastitog oglašavanja, tj. prodaje oglasnog prostora na vašim stranicama i ostale vrste Web oglašavanja.
Prvo, kod implementiranja vlastitog oglašavanja nema svrhe da se upuštate u postavljanje sveobuhvatnog programa za upravljanje oglasima sve dok ne budete imali nešto vrijedno da ponudite oglašivačima. Oglašivači žele znati da će postavljanjem oglasa na vašim stranicama dosegnuti sa svojom marketinškom porukom do velikog broja pravih ljudi. Oni moraju znati ko su vaši posjetioci i koliko ih ima, kako su oni angažovani, koje informacije oni traže, i ostalo.
Sve dok vaš blog ili Web sajt ne dostignu određeni nivo Web prometa, ili nivo vidljivosti, autoriteta i vjerodostojnosti, najbolje bi bilo da se usredotočite na rast Web prometa i ponudu određene vrijednosti posjetiocima. U međuvremenu, određene prihode možete ostvariti koristeći Google AdSense oglašavanje.
Ovaj tekst ima za cilj da vam ukaže na neke ideje za implementiranje svog oglašavanja, kako se nositi s potencijalnim klijentima, kako im ponuditi atraktivne pakete oglašavanja i, na kraju, kako ostvariti dobru zaradu.
Kako privući oglašivače na svoj sajt
Traženje klijenata uglavnom je dugotrajan i vrlo često ne tako uspješno ako zaista nemate dovoljno atraktivnu ponudu. Vrijeme izgubljeno u pokušavanju pronalaska oglašivača moglo bi se mnogo kvalitetnije utrošiti na kreiranje kvalitetnog sadržaja i tako privući mnogo značajniji Web promet. Što veći Web promet i vidljivost imate, to je veća vjerovatnoća da će oglašivači uložiti novac za oglašavanje na vašim stranicama.
Vjerovatno najbolji savjet bi bio da napravite stranicu koja bi se, na primjer, zvala "Oglašavajte se na našim stranicama" i na kojoj bi bila istaknuta vaša ponuda prostora za oglašavanje. Na ovaj način bi znatno olakšali potencijalnim klijentima da stupe u kontakt sa vama i uspostave suradnju.
Svakako da vaš primarni fokus treba da bude na izgradnji Web prometa i vidljivosti vašeg sajta ili bloga sve do onog trenutka dok ne osjetiti da imate nešto da ponudite, tj. da, na primjer, imate desetine hiljada posjetilaca mjesečno.
Takođe, treba reći da je vrlo vjerovatno da će vas u jednom trenutku zainteresovani oglašivači kontaktirati, želeći saradnju sa nekim ko je izgradio povjerenje, kredibilitet i autoritet sa kvalitetnim sadržajem koji nudi svojim čitaocima.
Neka vaša ponuda bude kreativna
Kod prodaja oglašavanje bilo bi dobro pokazati malo kreativnosti po pitanju ponude. Na primjer, osim prostora za tradicionalne baner oglase, na vašim stranicama klijentima možete ponuditi opciju da budu sponzori nekog članka ili serije članaka. Isto tako oni sami mogu pronaći neku vašu stranicu koju smatraju relevantnom za svoje poslovanje (koju su možda otkrili da dobro kotira u rezultatima pretraživanja), a potom vam platiti kako bi oni na neki način stali iza ovog sadržaja. Na primjer, da su oni sponzori ili da su oni na neki način zaslužni za njegovu objavu na vašim stranicama.
Sponzorisanje sadržaja značajno se razlikuje od tradicionalnog oglašavanja. Sponzorisani oglasi su ugrađeni unutar sadržaja. Sponzorski linkovi su follow linkovi i obično je samo jedan u okviru posta. S obzirom da je sponzorisani link follow link, ako uspijete vremenom da izgradite autoritet, oni koji odluče da se oglašavaju na vašim stranicama imaće tako i značajnu SEO korist, za razliku od standardnih oglasa koji ne nude nikakvu drugu korist osim izlaganja i klikova.
Naravno, vi odlučujete o načinima oglašavanja na vašem sajtu, a bilo bi dobrro da imate nekoliko različitih koji bi odgovarali klijentima sa različitim potrebama i proračunima. Takođe, možete koristiti i različite modele plaćanja kao što su plaćanje po prikazanom oglasu (plaćanje po impresiji, PPI), plaćanje po kliku, (PPC) i nekom drugom.
Najvažnija stvar u vođenju uspješnog Web oglašavanja je da potencijalnim klijentima nudite određenu vrijednost. Vaša ponuda treba biti velikodušna, s tim da se pobrinite da i vaši klijent to znaju (ponudite im neku korist, popust za višemjesećno oglašavanje ili benefit u povećanju Web prometa do kojeg će za neko vrijeme doći).
Možete im i na vašoj stranici "Oglašavajte se na našim stranicama" navesti nekoliko opcija oglašavanja pokazujući im kakve će koristi imati od oglašavanja na vašim stranicama.
Savjetujte klijente
Većina nas će cijeniti pomoć i savjet, pa tako i vaši oglašivači. Stavite se u njihovu poziciju; nije lako ući u aranžman sa novim ljudima i oglašavati se na novim sajtovima. Tu je stalni pritisak i razmišljanje da li su napravili pravi izbor ulažući svoj novac u oglašavanje na vašim stranicama. Vi se morate potruditi da svoje klijente dovedete do tačke gdje su zadovoljni zbog odluke da se oglašavaju na vašim stranicama.
Ponudite im par strateških savjeta koji će im pomoći da se bolje informišu prije odluke o tome koji tip oglašavanja da izaberu.
Na primjer, možete im reći da će, ako se odluče za inline sponzorisane oglase, iako se pojavljuje niže na stranici, imati mnogo više koristi jer su se oni pokazali bolje nego baner oglasi. Kao razlog možete navesti to što su ljudi postali dobri u filtriranju oglasa dok sponzorisane poruke koje se nalaze u sadržaju čitaocu daju osjećaj da su oglašivači odgovorni za pružanje ove informacije. Osim toga, naglasite im i da će imati velike SEO koristi od inline sponzorisanih linkova jer su oni "follow" linkovi.
Sa ponudom koja je slična ovoj (koja značajno zavisi od toga šta im realno možete ponuditi) vi ste oglašivaču ponudili informacije koje su im potrebne za donošenje odluke, plus neka ekskluzivna znanja, savjete i iskustva.
Da bi došli do ove faze, vi najprije morate izgraditi vrijednostojnu ponudu kreiranjem kvalitetnog sadržaja na svojim stranicama i dovesti značajniji Web promet. Morate biti kreativni po pitanju paketa za oglašavanje i vrijednosti koju nudite kako bi sa njima zainteresovali oglašivače. Isto tako, potrebno je da radite zajedno sa oglašivačima kako bi im pomogli u donošenju pravih odluka, jer online zarada od oglašivača je u stvari izgradnja partnerstva u kojem obje strane imaju korist.
Izvor: OnlineTrziste