Ukoliko vas nema u reklamama, onda i ne postojite, poznato je pravilo u svijetu biznisa. Iako je opštepoznato da od kvalitetnog i smišljenog oglašavanja često ovisi uspjeh određenog proizvoda, malo bh. poduzetnika ozbiljno shvata ovo pravilo.
U oglašavanje se malo investira i ono je često prepušteno nestručnim ljudima, a rezultat su reklame zbog kojih određeni proizvodi postaju odbojni za kupce.
Tarik Imamagić iz sarajevske marketinške agencije `Fabrika` kaže da većina privrednika u BiH još oglašavanje smatra troškom, a ne investicijom. Tvrdi da, i kada se odluče na investiranje, većina bh. privrednika smatra da mnogo bolje može sama realizirati neku kampanju nego specijalizirane marketinške agencije kojima je to posao.
`Oni smatraju da agencije samo uzimaju njihov teško stečeni novac. Istina je sasvim drugačija jer agencije kumuliraju budžete nekoliko klijenata i s tim budžetima nastupaju prema medijima. Kumulirani budžeti, sa agencijskim provizijama, obezbjeđuju bolje uslove klijentima nego da klijenti sami nastupaju prema medijima`, objašnjava Imamagić.
Ističe da je mali broj bh. kompanija koje su shvatile prednosti kvalitetnog oglašavanja, odnosno kvalitetno dizajniranog oglasa za printane i druge medije.
`Većina bh. poduzetnika oglašavanje smatra privilegijom velikih preduzeća, a neki za oglašavanje kažu da je bacanje para`, kaže Avdo Rapa, potpredsjednik Privredne komore Federacije BiH.
Tvrdi da mnogo privrednika u BiH nije svjesno važnosti oglašavanja određenog proizvoda ili usluge.
`Kod nas se uglavnom oglašavaju velike firme koje izvoze svoje proizvode i koje rade godišnji program oglašavanja. Nažalost, ima i nekih javnih preduzeća koja nemaju konkurenciju i misle da im reklama nije potrebna i to je pogrešna poslovna politika`, dodaje Rapa.
On smatra da u BiH fali uspješnih domaćih proizvoda, a jedan od razloga za to je i slabo investiranje u oglašavanje.
`Naši ljudi ne znaju iskoristiti prednost domaćeg proizvoda. Recimo, naši mliječni proizvodi imaju manje konzervansa od uvoznih i samim tim su kvalitetniji. U svakoj zemlji firme odmah rade reklame i koriste tu informaciju kako bi pridobili mušterije. Kod nas još nema te svijesti`, upozorava Rapa, dodavši da domaći proizvođači zanemaruju i ambalažu koja je sastavni dio reklame.
`Oglašavanje nije samo reklama. U oglašavanje spada i dizajn ambalaža. Mnoge prehrambene proizvode danas prodaju zahvaljujući ambalaži. Ako uporedimo ambalažu domaćih i uvoznih proizvoda, sve će nam biti jasno. Psihologija ljudi ovdje je da je to bacanje para`, kaže Rapa.
Tvrdi da reklame nikad nije dovoljno.
`Svjedoci smo reklamnih kampanja kompanije 'Coca-Cola'. Oni su konstantno u medijima i ulažu u oglašavanje i uvijek su prvi u prodaji`, dodaje Rapa.
Tarik Imamagić kaže da oglašavanje jeste bitan dio marketinga, ali nije i jedini. Objašnjava da najveći marketinški stručnjaci današnjice smatraju da se marketing miks sastoji iz četiri podjednako bitna dijela. To je proizvod, cijena, distribucija i promocija.
`Ako imate vrhunsku kampanju za neki proizvod, imate vrhunski proizvod i super cijenu, ali imate lošu distribuciju i nemate ga na prodajnim mjestima, proizvod se neće prodati. Ako imate vrhunsku kampanju, vrhunsku distribuciju, adekvatnu cijenu, ali užasno loš proizvod, rezultati su opet negativni. Ukoliko se zanemari samo jedan od ova četiri segmenta, uspjeh će izostati`, tvrdi Imamagić ističući da je izbor ciljne skupine veoma bitan kod oglašavanja proizvoda.
On navodi da se u BiH najviše investira u TV oglašavanje (više od 71 odsto), koje još jeste najjeftiniji i najkvalitetniji način oglašavanja.
`Na radio-oglašavanje, print oglašavanje i slično otpada 28 odsto investicije u oglašavanje. U svijetu je popularno i on line oglašavanje, međutim kod nas to još nije na nivou kao u razvijenim državama`, kaže Imamagić.
Jedna od većih svjetskih kompanija koja najviše ulaže u oglašavanje je `Red Bull`. Edin Salahović, menadžer `Red bulla` za BiH, kaže da se gotovo sva zarada `Red bulla` investira u oglašavanje koje mora biti drugačije i inovativno.
`Rezultat tog načina oglašavanja je veća prodaja i rast kompanije. 'Red Bull' pored televizijskih reklama organizira u cijelom svijetu niz zanimljivih i kreativnih dešavanja koja su postala zaštitni znak ove kompanije. Inovativno oglašavanje je stvorilo današnji 'Red Bull'`, tvrdi Salahović.
Dodaje da su menadžeri u svakoj zemlji slobodni da osmišljavaju razne vrste oglašavanja i događaje.
`'Red Bull' daje neke osnove kako treba raditi događaje, a na nama je da budemo kreativni i da osmislimo neki događaj. Tako smo nedavno imali 'Red Bull Hot Run', gdje su se učesnici na rolama spuštali niz bob stazu na Trebeviću. 'Red Bull' tokom cijele godine nešto stvara`, istakao je Salahović.
Oglašavanje uništava loš proizvod
Tarik Imamagić iz agencije `Fabrika` kaže da je oglašavanje također najbolji način da se uništi loš proizvod.
`Ukoliko oglašavate neki proizvod i kroz oglasnu poruku plasirate netačne informacije o kvalitetu proizvoda i njegovim karakteristikama, kupac može jednom, eventualno dva puta, kupiti taj proizvod, ali treći put neće. Znači, ako investirate u oglašavanje, onda i proizvod treba da bude kvalitetan`, ističe Imamagić.
Dizajnirani oglas
Imamagić tvrdi da je u BiH malo kompanija shvatilo prednosti kvalitetnog oglašavanja, odnosno prednost kvalitetno dizajniranog oglasa.
`Jedan objavljen kvalitetan oglas može napraviti veći rezultat nego pet objavljenih loše kreiranih oglasa. Najbitnije je koncipirati cijelu kampanju tako da se dosegne ciljna grupa na način da poruka bude shvaćena, zapamćena i realizirana kroz kupovinu proizvoda ili usluge`, ističe Tarik Imamagić.