Predviđamo da ćemo ovu poslovnu godinu završiti s rastom profita od 50 odsto i povećanjem prihoda od 20 do 25 odsto, što je svojevrsni rekord među telekomunikacionim kompanijama.
Tvrdi ovo u intervjuu za "Nezavisne" Predrag Ćulibrk, generalni direktor "Telekoma Srpske", te ističe da su akcionari i članovi Upravnog odbora zadovoljni rezultatima postignutim od juna 2007. godine, nakon obavljene privatizacije.
NN: Koliko se bh. tržište telekomunikacija promijenilo od privatizcije "Telekoma Srpske"? Koliko ste uspjeli da osvojite tržišta, posebno u FBiH?
ĆULIBRK: Još ne možemo govoriti o preotimanju, jer tržište nije zasićeno. Kad se tržište zasiti, onda će biti preotimanja. Ovdje je još na djelu tržišna utakmica za nove korisnike. Od privatizacije naovamo, od kada poslujemo s brendom "M:tel", kompanija je manje-više u svim segmentima pokazala napredak. Ne samo u onim dijelovima koji su vidljivi na prvi pogled, kao što su finansijski pokazatelji, nego i u dijelu unapređenja poslovnih procesa.
Očekujemo da će u dogledno vrijeme doći do privatizacije "BH Telecoma" i "HT Mostar", tržišna utakmica će biti još otvorenija, a moći će se voditi samo ukoliko sve sfere internog i eksternog poslovanja "Telekoma Srpske" budu postavljene na svoje mjesto.
Kad govorimo o konkretnim brojkama, mi danas imamo milion i šezdeset hiljada korisnika mobilne telefonije. To je povećanje za oko pola miliona u odnosu na period otkako smo došli na ovo tržište. Međutim, kako raste broj korisnika, tako potrošnja po korisniku blago opada.
NN: Zašto se to događa?
ĆULIBRK: Razlog je što je sve više korisnika mlađeg uzrasta koji nisu u mogućnosti da potroše značajan iznos novca. Zbog toga ne možemo reći da nam prihod raste istim tempom kako raste broj korisnika. Ali, definitivno bilježimo značajan rast i prihoda i profita. Mislim da ćemo ovaj trend nastaviti, s obzirom na to da imamo ozbiljne razvojne planove i da su u toku značajne investicije i veliki projekti. Iako je tržište malo i ograničeno u pogledu rasta, ipak očekujem da će broj korisnika rasti u naredne dvije-tri godine, kako u broju korisnika, tako i u prihodima, te smatram da taj prostor treba iskoristiti.
NN: Koliko pretplatnika imate u FBiH?
ĆULIBRK: Vrlo teško je utvrditi, ali naše procjene govore o 150.000 do 160.000 pretplatnika. Trebate imati u vidu da pripejd korisnici fluktuiraju tako da je teško utvrditi njihov broj. Ipak, na osnovu prihoda utvrdili smo da u FBiH imamo više od 10 odsto korisnika mobilne telefonije. Veliki je broj poslovnih korisnika koji koristi naše usluge. Mi ćemo i dalje nastaviti da razvijamo ovo tržište u marketinškom smislu, a cilj nam je i otvaranje novih prodajnih mjesta u FBiH. Prvi prodajni centar otvorili smo u Zenici, krajem mjeseca otvaramo u Sarajevu, a do kraja godine trebalo bi da imamo prodajna mjesta u Mostaru i Tuzli. Mislim da ćemo stvoriti preduslove da spremni dočekamo bilo kojeg potencijalnog kupca "BH Telecoma" i "HT Mostara".
NN: Spomenuli ste investicije i projekte. O čemu je riječ?
ĆULIBRK: Mi smo za prvih devet mjeseci investirali više od sto miliona KM. Ulažemo u dalji razvoj mobilne mreže s ciljem bolje pokrivenosti, povećavamo broj baznih stanica u oba entiteta, a takođe radimo na desetine objekata u fiksnoj telefoniji. Zacrtali smo sebi cilj da do kraja 2009. godine "Telekom Srpske" nema više dvojnika u fiksnoj mreži, kojih trenutno ima oko 18.000. Do kraja naredne godine planiramo i da potpuno digitalizujemo fiksnu mrežu. Osim toga, uvodimo multipleksiranje po talasnim dužinama, što će nam obezbijediti veći protok podataka. Aktivni smo i u ostalim segmentima telekomunikacione infrastrukture, pa postavljamo optičke kablove na svim teritorijama, uvodimo nova rješenja u fiksnu telefoniju, a pripremamo se i za uvođenje 3G mreže, nakon dobijanja licence, što nas očekuje u naredna tri mjeseca. Bez obzira na to što svi segmenti ne obezbjeđuju visok rast profita, mi podjednako ulažemo u projekte u fiksnoj kao i u mobilnoj telefoniji, jer smatramo da je ona uslov za razvoj drugih segmenata života.
I alternativni operatori konkurentni
NN: U "BH Telecomu" kažu da su alternativni operatori počeli uzimati tržišni kolač dominantnim telekomima u fiksnoj telefoniji. Kakva je situacija kod vas?
ĆULIBRK: Nema sumnje da se konkurencija pojavila u tom tržišnom segmentu. Mi smo bili svjesni i prije privatizacije da to moramo da uzmemo u obzir. Trenutno djelovanje alternativnih operatora ni u kojoj mjeri ne ugrožava poslovanje "Telekoma Srpske". Mogu da kažem da u tom segmentu poslovanja bilježimo povećanje prihoda. Smatram da pojava alternativnih operatora može samo još više da natjera i dominantne operatore da u fiksnoj telefoniji razmišljaju na kvalitetniji i moderniji način i da im se suprotstave tržišnim i komercijalnim mjerama.