BANJALUKA - Marketinški eksperti u BiH smatraju da bi domaće kompanije trebalo da se više posvete kvalitetu reklamiranja, nego obimu marketinške kampanje kako bi njihovi proizvodi dobili veći prostor na tržištu.
`Mnogo je važnije kreiranje kvalitetne poruke i njeno plasiranje na najbolji način ciljnoj grupi oglašivača, nego da isti oglašivač troši milione maraka na pogrešan način`, kaže Tarik Imamagić, planer menadžer sarajevske marketinške agencije `Fabrika`.
Kako zbog malih ulaganja u marketing, tako i zbog loših reklama, bh. proizvodi su u potpunosti bačeni u sjenu uvoznih artikala. Porazne rezultate potvrdilo je i nedavno istraživanje o pozicioniranosti robnih marki široke potrošnje, koje je za prvo polugodište u BiH i regionu obavila kompanija `Valicon`. Istraživanje je pokazalo da se među deset najprodavanijih brendova u BiH nalazi samo jedan domaći, toalet papir kompanije `Violeta` iz Gruda.
`Za domaće kompanije bilo bi bolje da naprave jasne fokuse, odnosno da kvalitetno odrede ko im je ciljna grupa, pripreme oglasne poruke za te ciljne grupe i plasiraju ih putem kvalitetnog media planiranja, nego da se samo reklamiraju`, istakao je Imamagić.
U kompaniji `Violeta` kažu da svoju kampanju zasnivaju na dobrom marketingu i da je ciljano usmjeravaju kako bi `napali` i istisnuli sa tržišta strane proizvođače.
`Prije lansiranja naših pelena, 'Pampers' je u BiH držao 90 odsto tog tržišta. Danas, zahvaljujući dobroj strategiji, našim pelenama pokrivamo oko 35 odsto, a toalet papirom oko 50 tržišta BiH`, rekao je Petar Ćorluka, predsjednik Uprave `Violete`.
On kaže da veliku pažnju poklanjaju marketinškim kampanjama, koje sprovode u saradnji s marketinškim agencijama.
Jedna od firmi koja u posljednje vrijeme mnogo ulaže u marketing je banjalučka fabrika za preradu voća i povrća i proizvodnju sokova `Vitaminka`. Posljednja marketinška akcija, kažu, koštala ih je milion KM.
`Uradili smo kampanju za promociju sokova s ciljem odupiranja veoma agresivnoj stranoj konkurenciji koja je posebno jaka na našem tržištu kada su sokovi u pitanju. Mogu reći da su rezultati pozitivni`, rekao je Žarko Mikić, direktor `Vitaminke`.
On kaže da `Vitaminka` ima izgrađen brend, ali da ga treba maksimalno približiti potrošačima, jer je konkurencija u industriji sokova veoma jaka.
Almir Kapo, predsjednik Udruženja `Kupujmo - koristimo domaće`, smatra da je jedan od osnovnih problema i uzrok neuspjeha naših preduzeća nedovoljno ulaganje u marketinške kampanje.
`Veliki problem je i da naši građani još ne razlikuju domaće od stranih brendova, pa proizvode koji dolaze iz država regiona smatraju domaćima`, rekao je Kapo.
Novac nije presudan
Tarik Imamagić, planer menadžer sarajevske marketinške agencije `Fabrika`, kaže da je istina da velike inostrane korporacije ulažu u marketing mnogo više od bh. kompanija, ali to ne mora biti osnovni kriterijum za uspjeh oglašavanja.
`Rijetke su kompanije u BiH koje u svom marketinškom odjelu imaju stručnjake i zato je uvijek bolje saradivati s marketinškim agencijama u pripremi strategije i njenoj realizaciji`, kaže Imamagić.