Za banjalučko "Kosig Dunav osiguranje" prošla godina bila je najuspješnija od početka poslovanja. Prema riječima Žarka Popovića, generalnog direktora "Kosig Dunav osiguranja", ispunjeni su svi planovi, a ova kompanija uspjela je da naplati i dio starih dugova, što im je dodatni motiv za rad i unapređenje poslovanja.
Uspjeh "Kosig Dunav osiguranja" prate i nagrade, koje već tradicionalno dokazuju kvalitet njihovog poslovanja. Posljednja u nizu nagrada je Međunarodna dijamantska zvijezda za kvalitet koju su dobili u Londonu ove godine, a prethodile su joj Međunarodna zlatna zvijezda za kvalitet dobijena u Parizu 2001. godine i Međunarodna nagrada za komercijalni prestiž u Madridu 2002. godine.
NN: Koji vidovi osiguranja su najtraženiji, da li oni obavezni ili imate zadovoljavajući broj zahtjeva i za drugim vidovima osiguranja?
POPOVIĆ: Imamo najbolju strukturu osiguranja među osiguravajućim kućama. Naime, 60 odsto je osiguranje od auto-odgovornosti, što je obavezni vid, a 40 odsto su ostali vidovi osiguranja, kao što su osiguranje imovine, kolektivna osiguranja, transporti i sve druge usluge osiguranja kuća, stanova i domaćinstava. Ova struktura osiguranja nam realno daje za pravo da kažemo da smo najzdraviji što se tiče portfelja. Ta struktura nam daje za pravo da imamo siguran portfelj i u budućem vremenu.
Kada je u pitanju auto-odgovornost postoje problemi zbog neuređenosti tržišta, veoma su brojne štete, pa je tako taj vid osiguranja u negativnom kontekstu između prihoda od premije i obaveza.
NN: Krajem 2006. godine najavljene su nove usluge, kao što su profesionalna i zdravstvena odgovornost, te životno osiguranje. Kada ćete početi s pružanjem ovih usluga?
POPOVIĆ: U januaru smo održali sjednicu Skupštine akcionara, završili smo pripreme i u toku je i dokapitalizacija za cenzus potreban za životno osiguranje. Očekujemo da ćemo ubrzo dobiti odobrenje Agencije za osiguranje i da ove godine u svoju paletu uvedemo životno osiguranje. Kada je u pitanju penziono i zdravstveno osiguranje, u fazi smo priprema, a čekamo zakonska rješenja koja nisu definisana na nivou države.
NN: Da li mislite da će nove usluge privući pažnju građana i da ćete imati dovoljno klijenata u toj oblasti s obzirom na to da zakonska rješenja predviđaju obavezu plaćanja penzionog i zdravstvenog osiguranja iznad propisanog minimalnog iznosa?
POPOVIĆ: Hoće sigurno, i to ako samo 10 do 15 odsto građana izdvoji sredstva i zna da će biti osigurani, reosigurani i da imaju adekvatnu zdravstvenu zaštitu. Sigurno će ovo biti interesantno u budućem vremenu i mislim da su ove usluge budućnost kada je u pitanju osiguranje. U razvijenim zemljama privatni penzioni i zdravstveni fondovi su najveći investitori i mi očekujemo, bez obzira na tržište, da će i kod nas taj vid osiguranja biti interesantan dovoljnom broju osiguranika.
NN: Na kojem području trenutno poslujete i kakvi su rokovi isplate šteta?
POPOVIĆ: "Kosig Dunav osiguranje" trenutno ima osam filijala u glavnim centrima RS - Banjaluci, Gradišci, Bijeljini, Brodu, Trebinju, Mrkonjić Gradu, Prijedoru i Srbinju i poslovnice širom RS.
Uz podršku kompanije "Dunav osiguranje" kao strateškog partnera, "Kosig Dunav osiguranje" namjerava da postane lider na tržištu RS i BiH. Većina privatnih firmi s ozbiljnim kapitalom već je poklonila svoje povjerenje "Kosig Dunav osiguranju", a na listi osiguranika su "Integral inženjering", koji se bavi građevinarstvom, i "Niskogradnja", koja širi mrežu puteva u regionu i ostvaruje godišnji prihod od 70 miliona KM.
"Kosig Dunav" je neprikosnoven u regionu i kada je riječ o odnosu prema komitentima. Štete se isplaćuju u rekordnom roku, što važi za sve vrste osiguranja. Ažurnost u rješavanju odštetnih zahtjeva po osnovu zelene karte pročula se i u BiH, Hrvatskoj, Sloveniji i šire, što se smatra odlikom ozbiljne škole osiguranja kompanije "Dunav".
NN: Planirano je proširenje poslovanja na teritoriju FBiH. Kada ćete ući na ovo tržište?
POPOVIĆ: Pripremili smo sve što se tiče nas i pronašli smo ljude koji će raditi po regijama. Sada čekamo odobrenje agencija za osiguranje RS i FBiH, pošto će rad osiguravajućih kuća iz FBiH u RS i iz RS u FBiH biti definisan prema recipročnim uslovima. Planirali smo otvaranje poslovnica u svim regijama, odnosno kantonima - u Mostaru, Tuzli, Sarajevu, Bihaću, a iz tih centara biće pokriveni manji gradovi.
NN: Kako ocjenjujete situaciju na tržištu osiguranja BiH?
POPOVIĆ: Tržište osiguranja u RS još je u fazi sređivanja. Posebno je anarhično u oblasti osiguranja auto-odgovornosti, ali je slično i u Hrvatskoj, Srbiji i u cijelom regionu. Očekujemo da će Agencija za osiguranje RS, koja je zadužena za izdavanje dozvola za rad osiguravajućim društvima, u saradnji s Udruženjem osiguravajućih kuća uspostaviti više reda na tržištu osiguranja, što nama kao osiguravajućoj kući koja razmišlja, živi i radi na duge staze apsolutno odgovara.
Problemi postoje i u osiguranju javnih ustanova i institucija koje su u obavezi da raspisuju tendere za javne nabavke, što dovodi do nerealnog sniženja premije. Međutim, u našem je interesu, ali i u interesu stranih investitora i međunarodnih organizacija koje ulaze na ovaj prostor, da se ova oblast uredi i da se osiguranje postavi u realan zakonski okvir.
Konkurencija na bh. tržištu je poznata. U FBiH radi 14 osiguravajućih društava od kojih su najpoznatija "Sarajevo-osiguranje" "Croatia osiguranje", "Euroherc" i "Bosna-sunce", dok u RS radi devet osiguravajućih društava, a pored "Kosig Dunava" tu su "Bobar", "Jahorina", "Krajina", "Krajina Kopaonik", "Drina", "Nešković", "Brčko gas" i "Grawe osiguranje". Nekima predstoji transformacija koju smo mi uspješno okončali. Konkurencija je uvijek izazov i podsticaj da se više i bolje radi, da se uvijek raspolaže paletom kvalitetnih proizvoda koji će privući klijente. Posla ima za sve.
U očekivanju zakonskih mogućnosti za rad u FBiH, razvili smo strategiju za nastup na ovom tržištu. Sproveli smo analizu tržišta, napravili finansijske planove i obezbijedili kadrove koje ćemo aktivirati onog trenutka kada nam propisi dozvole da radimo i na tom prostoru.
Rast cijene akcija
Žarko Popović je istakao da su izuzetno zadovoljni kretanjem cijene akcija "Kosig Dunav osiguranja" na Banjalučkoj berzi.
"Akcije 'Kosig Dunav osiguranja' imale su strahovit skok i dostigle cijenu od oko 1.000 KM, a onda se pad cijena na berzi odrazio i na naše akcije, tako da im se cijena sada kreće oko 630 KM. Očekujemo novi rast cijene akcija s obzirom na dokapitalizaciju, proširenje poslovanja na područje FBiH i uvođenje novih usluga", kaže Popović.